面對四處橫飛的“不確定性”，聽上一個滿溢“確定”的企業(yè)故事，是一件讓人心情愉快的事。

2024，浙江民企“德力西”迎來四十周年。四月底，德力西上?？偛?，低調(diào)的胡成中打開話匣子，和我們聊了一個下午，一壺茶從濃喝到淡，一個故事從淡說到濃，余味不絕。

故事的主線是：一家肇始于手工作坊的浙江民營制造企業(yè)，在一個完全競爭的成熟行業(yè)中，是如何一路遇水搭橋、逢山開路，進化為年營收超700億元的中國企業(yè)500強的？

胡成中給了我們答案，這個答案既是德力西式的，也是中國式的。

胡成中資料圖 圖片由德力西提供

要做“百年老店”，必須要有“戰(zhàn)略定力”

潮新聞記者（以下簡稱記者）：德力西的主業(yè)一直是低壓電氣制造，這不是一個聽上去高大上的產(chǎn)業(yè)，相反還給人“紅?！钡母杏X，怎么會堅持這么多年？

胡成中：從1977年跑供銷算起，我做電氣產(chǎn)業(yè)已經(jīng)47年；從1984年創(chuàng)立求精開關(guān)廠算的話，我做電氣制造整整40年?，F(xiàn)在回過頭看，德力西能生存這么久，我覺得第一個原因就是，我選了一個好的主賽道并且堅定不移跑下來了。

當(dāng)然，不是說我沒有嘗試過別的產(chǎn)業(yè)，我也嘗試過汽車零部件、礦業(yè)、LED等產(chǎn)業(yè)，最后都沒做起來。但是，我在做這些嘗試的時候，電氣產(chǎn)業(yè)的核心主業(yè)地位從沒動搖過，而且我設(shè)置了主業(yè)“防火墻”，新業(yè)務(wù)即便不成功也不會“傷筋動骨”。 現(xiàn)在我就更加堅定，要把企業(yè)做成“百年老店”，就必須要有“戰(zhàn)略定力”。

記者：人類現(xiàn)在處在新科技革命的前夕，你還覺得電氣制造是一個好賽道嗎？

胡成中：是的。你剛才說這個產(chǎn)業(yè)聽上去像是“紅?！碑a(chǎn)業(yè)，確實，從我最初進入開始，這個產(chǎn)業(yè)在全球范圍內(nèi)就是成熟產(chǎn)業(yè)，大大小小的同行有很多，這一路過來，我們也遭遇過十分激烈的競爭。

但是，電氣產(chǎn)業(yè)確實是一個國計民生都離不開、可持續(xù)發(fā)展性很強的好行業(yè)，只要人類還用電，就離不開電氣產(chǎn)品，新能源行業(yè)離不開，人工智能行業(yè)也離不開。就像人們要穿衣服一樣。而且，目前來看，恐怕也沒有什么能源形式能夠替代電的。放眼全球，一個國家越發(fā)達(dá)，電氣化程度就越高。

記者：沒錯，成熟行業(yè)不等于落后行業(yè)，但成熟行業(yè)也必然面臨殘酷的大浪淘沙，玩家的二八分化是必然規(guī)律，德力西是怎么一直留在牌桌上且成為了主要的玩家之一？

胡成中：那就要不斷進化。做企業(yè)風(fēng)光的時候很風(fēng)光，殘酷的時候也很殘酷。你看我桌子上的這張企業(yè)負(fù)責(zé)人合影，至少有一半現(xiàn)在企業(yè)都遇到問題了。當(dāng)然，我們不能簡單的以成敗論英雄，但是做企業(yè)，必須不斷進化才能生存，不管你是什么行業(yè)，這是不會變的。

成熟行業(yè)的新質(zhì)生產(chǎn)力從哪里來

記者：那德力西是怎么進化的？

胡成中：我覺得企業(yè)的進化，就是要不斷做出新質(zhì)生產(chǎn)力。要準(zhǔn)確理解習(xí)近平總書記提出的新質(zhì)生產(chǎn)力思想。新質(zhì)生產(chǎn)力不等于某個具體的行業(yè)，不是說這個行業(yè)就是，那個行業(yè)就不是。

對我們這個行業(yè)來說，我的理解，新質(zhì)生產(chǎn)力就是一種“合力”，既包括人才的高素質(zhì)化和專業(yè)化，也包括裝備、設(shè)備的數(shù)字化、自動化、智能化，還包括生產(chǎn)方式的智慧化、綠色化，管理方式的現(xiàn)代化，營商環(huán)境的法制化、國際化。這些都能做到，不就是新質(zhì)生產(chǎn)力了嗎？

德力西電氣蕪湖基地 圖片由德力西提供

記者：能再具體說說嗎？

胡成中：比如，我們2015年竣工投產(chǎn)的蕪湖基地，現(xiàn)在整體自動化率超過70%，關(guān)鍵產(chǎn)品線自動化率超過97%，原先上千人的車間，現(xiàn)在只要幾十個人就能正常運轉(zhuǎn)，這就是新質(zhì)生產(chǎn)力吧。

再如，我們正在加大“制造業(yè)服務(wù)化”的發(fā)展，通過這種對商業(yè)模式的創(chuàng)新，也是將傳統(tǒng)生產(chǎn)力變?yōu)樾沦|(zhì)生產(chǎn)力的一個方向。目前美國制造業(yè)服務(wù)化水平達(dá)到80%左右，中國目前只有54%，這方面有很大提升空間。

還有，最近幾年我們堅持同心多元戰(zhàn)略，逐步進入軍工電子、半導(dǎo)體、新能源精密制造等領(lǐng)域，既貼合了我們的制造業(yè)本色，跟主業(yè)形成協(xié)同，也符合國家戰(zhàn)略導(dǎo)向。

這些都是未來我們發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力的巨大空間。

在更多保護主義的世界，做互利共贏的“地瓜”

記者：中國經(jīng)濟已經(jīng)與世界經(jīng)濟緊密相融，但現(xiàn)在世界上的一些國家有著更強烈的保護主義情緒，這是許多中國企業(yè)在談到“不確定性”時，最感到不確定的地方。

胡成中：是的。但是，我認(rèn)為，全球化是難以逆轉(zhuǎn)的，全球化是經(jīng)濟發(fā)展的規(guī)律，全球化布局是企業(yè)發(fā)展壯大的必然選擇。習(xí)近平總書記在浙江工作時，就提出“跳出浙江發(fā)展浙江”，鼓勵發(fā)展“地瓜經(jīng)濟”，支持幫助我們企業(yè)出省、出國發(fā)展，既滿足當(dāng)?shù)厥袌鲂枨螅帜転楫?dāng)?shù)貏?chuàng)造就業(yè)和稅收，發(fā)展壯大后也能更好反哺家鄉(xiāng)。2023年，浙江做出實施地瓜經(jīng)濟提升能級“一號開放工程”的重大決定，進一步鼓舞了我們的信心。

現(xiàn)在，德力西是國內(nèi)市場占大頭，出口占百分之十幾，所以我們正在加大全球化布局的力度，要把國際市場做大，這兩年海外業(yè)務(wù)每年增長率都超過了30%。當(dāng)然，在具體布局上要根據(jù)不同市場的政治經(jīng)濟環(huán)境，選擇不同的布局策略。

記者：具體策略是什么？

胡成中：哪里有市場就會考慮去哪里布局，特別是一帶一路沿線的新興市場，是目前我們的主要方向，印度、巴西、南非等金磚國家都是很大的市場，中東市場我們也很看好，今天我就接待了一批沙特的客戶，還有非洲市場，潛力很大。在各方面條件成熟的國家，比如市場比較大，資源、能源供應(yīng)充足，政策穩(wěn)定法律健全，我們會考慮投資建廠，當(dāng)然我們不可能全部建廠，還會有其他的布局方式。

德力西溫州基地 圖片由德力西提供

記者：你們和全球電氣巨頭施耐德成立合資公司已經(jīng)17年了，這個合資對你們的海外布局有什么啟發(fā)和幫助？

胡成中：和施耐德成立合資公司17年來，年銷售額增長了十多倍，對德力西集團、施耐德電氣的發(fā)展都作出了巨大貢獻(xiàn)，是真正的互利共贏發(fā)展。

從企業(yè)經(jīng)營的角度說，與施耐德的合資也讓我對全球化布局有了更多感悟。我現(xiàn)在越來越覺得，所有的中國500強企業(yè)，最終都是要去做全球布局和全球化運營，只有具備了全球化能力，才真正談得上“強”。你看施耐德，法國的世界500強，和我們合資時，他的市值是兩千億，現(xiàn)在是近萬億，靠的是什么？全球化運營至關(guān)重要。施耐德在全球布局了200多個工廠，產(chǎn)品有中國制造、美國制造、印度制造、法國制造等等，真正做到了全化球生產(chǎn)、全球化銷售。

我們也會學(xué)習(xí)施耐德的全球布局經(jīng)驗，比如人才本地化，我們會選擇當(dāng)?shù)睾献骰锇樯疃群献?，會盡可能使用本地化人才。

還有就是風(fēng)險防范。當(dāng)年我們和施耐德談判成立合資公司時，談了一年多，談了100多次，最后簽?zāi)莻€協(xié)議我簽了一天，很厚很厚，條款非常多。很多條款當(dāng)時我們說不可能發(fā)生，但施耐德堅持要寫下來。其實，這些條款就像是“核武器”，備而不用，但對雙方都有威懾力。

民企傳承，是人的傳承更是競爭力的傳承

記者：傳承是民營企業(yè)的永恒之問，外界對浙商傳承非常關(guān)心，現(xiàn)在許多浙商二代都開始接棒，你是怎么做的？

胡成中：2018年，我的兒子胡煜鐄就已經(jīng)接任集團總裁了。現(xiàn)在公司的日常經(jīng)營管理都是他在負(fù)責(zé)，我基本上是不管的。

對胡煜鐄這幾年的工作，我是滿意的，進步很快。他當(dāng)總裁后，做了幾件大事，有效提高了競爭力。比如，他主持新增及修訂了近百項管理制度和標(biāo)準(zhǔn)，確立了集團現(xiàn)代化管理的基本框架。在他的推動下，德力西明確了“同心多元”的發(fā)展路線，把聚焦主業(yè)、聚焦高端制造作為核心主軸，不能向主軸靠攏和發(fā)揮協(xié)同作用的業(yè)務(wù)都刪繁就簡。他還率領(lǐng)管理層，把集團電氣主業(yè)的智能化升級作為鞏固集團核心競爭力和可持續(xù)發(fā)展能力的頭號工程，投入巨大，效果顯著。

胡成中資料圖 圖片由德力西提供

記者：那么你主要做什么？

胡成中：我現(xiàn)在是集團董事局主席，我的工作主要就是管好三個人，抓好三件事。

三個人，一是我的兒子，集團總裁，一是合資公司的總裁，還有一個主管投資的負(fù)責(zé)人。管人我有一句話，叫做“高度集權(quán)、充分授權(quán)”，一方面我是董事局主席，是公司最高決策者，另一方面我又是充分授權(quán)的，我管的這三個人都是實權(quán)派，職權(quán)是放到底的，我不會越權(quán)，去下面指手畫腳。

管好三件事，一是發(fā)展戰(zhàn)略，也就是“做精做專，夯實主業(yè)”戰(zhàn)略，公司高管團隊要不折不扣貫徹這個戰(zhàn)略。二是公司團隊，人才是第一位的，好人才一定要留住，這方面我學(xué)習(xí)華為?，F(xiàn)在我們的團隊特別是高管團隊非常優(yōu)秀，我也不怕別人來挖人，因為激勵機制是到位的。德力西電氣已經(jīng)連續(xù)三次被評為全球最佳雇主了！三是公司報表，也就看利潤和業(yè)務(wù)增長，把指標(biāo)下給剛才說的三個人。

記者：一代人有一代人的風(fēng)格，和兒子在經(jīng)營管理上的意見分歧多嗎？

胡成中：我們在戰(zhàn)略上是一致的，他一直沿著我們制定的戰(zhàn)略方向在布局，我們之間基本上沒有什么矛盾。當(dāng)然，在一些具體問題上，想法肯定會有不一樣的地方，但是大方向沒問題。德力西近年來基本保持年均兩位數(shù)的增長，說明我們合作效果很好。

記者：所以，你對德力西未來的發(fā)展充滿自信。

胡成中：對！現(xiàn)在很多民營企業(yè)都遇到傳承問題，有的是二代不愿意接，覺得太辛苦，有的是接不了，不接地氣，接了就把企業(yè)搞死了。我覺得，企業(yè)傳承首先要搞清楚傳承什么，不是說傳承多少資產(chǎn)、多少財富，企業(yè)是活的，是需要運營能力的。所以，企業(yè)傳承，表面上看是人的傳承，實質(zhì)上是競爭力的傳承。

我對德力西未來很有自信，因為德力西是有競爭力的企業(yè)，我們的企業(yè)傳承也是傳承競爭力，這是一種體系化的能力。打個比方，你讓我現(xiàn)在再去創(chuàng)辦一家德力東，我也干不成，離開德力西就不行。