火熱的7月出差中亞，算是誤打誤撞吧，行前很多朋友都提醒我，烏茲別克斯坦的夏天得有50度，這時(shí)候去不是個(gè)好選擇。但一落地塔什干，雖然手機(jī)上顯示溫度很高，但空氣干燥，沒(méi)有陽(yáng)光直射的地方倒不覺得熱，暗暗覺得這里比“高壓鍋”似的上海要舒服些。
烏茲別克斯坦所處的中亞地區(qū)，四周環(huán)繞著中國(guó)、俄羅斯、伊朗、土耳其、印度等大國(guó)，這里，才是地理意義上亞洲的“中心”。自古以來(lái)歐亞大陸上各個(gè)民族你來(lái)我往，征服、融合、對(duì)抗、發(fā)展，歷經(jīng)起起伏伏的千年歷史，如今的烏茲別克斯坦人，善交流，知局勢(shì)，敢投資，是“天生的商人”，也是中國(guó)制造“一帶一路”上最重要的合作伙伴。在烏茲別克的10天時(shí)間，我們每天都在工作，有時(shí)候行程安排在夜里或者周末，自感打擾了合作方的休息時(shí)間，有點(diǎn)不好意思。但這里的人都非常熱情，他們說(shuō)，烏茲別克斯坦有句諺語(yǔ)：客人比父親更尊貴，況且我們來(lái)得太少了，時(shí)間太短了，烏茲別克斯坦角角落落的發(fā)展、變化、機(jī)會(huì)，都希望我們能看到、了解到。10天時(shí)間，走訪了7個(gè)州，既拜訪了十幾家門店，見到了許多經(jīng)銷商老朋友，也參與了撒馬爾罕和納曼干的經(jīng)銷商分公司開幕儀式，考察了即將在塔什干營(yíng)業(yè)的德力西電氣品牌展廳，拜訪了當(dāng)?shù)刈畲笠?guī)模的房地產(chǎn)商和數(shù)家盤廠單位。烏茲別克斯坦人均GDP僅2500美元，并不算富裕，但近20年來(lái)一直維持5%以上的年均增速，仍然讓我們看到經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和市場(chǎng)的活躍。德力西的產(chǎn)品應(yīng)用在了撒馬爾罕新落成的市政樓、醫(yī)院、學(xué)校里，也即將在塔什干最大的住宅項(xiàng)目中全面導(dǎo)入，能夠參與和見證這個(gè)國(guó)家的改變，我們深感榮幸。烏茲別克斯坦資源富饒，素有“四金之國(guó)”的美譽(yù)，“白金”棉花、“黑金”石油、“藍(lán)金”天然氣，還有貴金屬黃金。采礦、冶金是這里的支柱行業(yè)，也吸引著中國(guó)人前來(lái)投資。在納沃依州，我們走訪了巴扎里的德力西門店，看到廠家的人來(lái)，店主很開心，他告訴我們，來(lái)這里的中國(guó)客商特別多，客人看到店里有德力西的產(chǎn)品，感覺特別親切，都不需要店員介紹，直接就下單了，還常常推薦其他客人去他的門店采購(gòu)。中國(guó)客商有的開采煤礦，有的開采大理石，一些礦產(chǎn)距地表很近，部分已經(jīng)暴露在露天環(huán)境很多年了，如果不開采，連年暴曬反而會(huì)造成環(huán)境問(wèn)題。中國(guó)商人的投資，不僅解決了這個(gè)問(wèn)題，還帶動(dòng)了當(dāng)?shù)刭Q(mào)易、運(yùn)輸、服務(wù)等多種經(jīng)濟(jì)，政府和居民都很支持。烏茲別克斯坦人口超過(guò)3700萬(wàn)，是中亞第一人口大國(guó)，這里的人有很強(qiáng)的家庭觀念，一對(duì)夫妻生育五六個(gè)孩子并不少見。雖說(shuō)總?cè)丝趦H有中國(guó)的一個(gè)零頭，但隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，不斷增加的新生勞動(dòng)力為當(dāng)?shù)厣鐣?huì)注入了很強(qiáng)的活力。我們的經(jīng)銷商隊(duì)伍都很年輕，很多伙伴二十七八歲已經(jīng)做到了公司的經(jīng)理層，30歲的小伙子，已經(jīng)繼承了父親的產(chǎn)業(yè)，成為公司的主要負(fù)責(zé)人了。事業(yè)是年輕人最強(qiáng)的驅(qū)動(dòng)力，他們一天只睡三四個(gè)小時(shí)，人均3部手機(jī)不停地接打電話，在和平穩(wěn)定的政治環(huán)境下，年輕人有夢(mèng)想、有事做，大家一起奮斗，塔什干的房?jī)r(jià)可不得連年上漲嘛。進(jìn)入烏茲別克斯坦市場(chǎng)短短一年多時(shí)間，德力西的門店已經(jīng)開遍了全國(guó)14個(gè)行政區(qū)（注：烏茲別克斯坦全境含1個(gè)自治共和國(guó)、12個(gè)州、1個(gè)直轄市）。在各個(gè)州，認(rèn)可德力西、首選德力西的電工“粉絲”隊(duì)伍逐步壯大，這其中，既有德力西銷售團(tuán)隊(duì)的努力，也得益于德力西產(chǎn)品一貫的出色性能、可靠質(zhì)量所贏得的市場(chǎng)口碑。更離不開的，是中國(guó)強(qiáng)大的綜合國(guó)力和和平友好的睦鄰政策所塑造的大國(guó)形象，讓“中國(guó)制造”在他鄉(xiāng)找到了“主場(chǎng)”的感覺。在路上，我們偶遇的陌生人，大多愿意用中文“你好”和我們打招呼；小孩子們跑來(lái)合影，希望以后能去中國(guó)留學(xué)；翻譯老師因?yàn)闀?huì)講中文，在商務(wù)場(chǎng)合非常搶手，必須得事先預(yù)約；我的同事，因?yàn)檫€沒(méi)結(jié)婚，受到了所有客戶的“熱情關(guān)懷”，建議他去烏茲別克斯坦開德力西分公司，在當(dāng)?shù)刭I房結(jié)婚，對(duì)中國(guó)人的友好，讓他“受寵若驚”。
隨著中國(guó)制造的出海之路，我們找到了新的市場(chǎng)、新的機(jī)遇，也交到了新的朋友。這趟旅程，我被“絲綢之路”的歷史驚艷，也常常被那么多國(guó)王、那么多部落的名字?jǐn)嚂?。?duì)我來(lái)說(shuō)，“中亞”不再神秘，卻更有魅力，離開塔什干，飛往巴庫(kù)，里海邊的阿塞拜疆，又是一段新的旅程。
文、圖/德力西電氣 李思敏
